创业总是风险与机遇并存的，尤其是近一年如同过山车般的国内VR行业。当与蜜蜂网谈起过去一年的近况时，黑将网络CEO姜钧却显得颇为淡泊，似乎已习惯于高强度的工作和动荡的市场。
打造泛娱乐化IP，是姜钧在与蜜蜂网的对谈中提及最多的词汇。站在风口上的VR游戏只是一个开始，联通VR、PC、主机和泛娱乐行业才是他的目标。
而在国内市场从零到一打造一个全新IP谈何容易，对于姜钧这一个身经百战的创业者来说同样任重而道远。但是他却认为，2017、2018大厂尚未入局的两年是中小型团队最好的出头之日。
重压之下的创业者仍要保持平常心
关于您个人的工作经历，可以简单介绍一下吗？
姜钧：在大学期间，我和上影、原力等公司合作一些导演项目。我早期的个人属性是偏影视的，前期、后期、镜头、美术、制作流程都比较熟悉。
毕业之后，我在SMG担任艺术总监，此后由于种种原因离职创业，第一家创业公司被东方梦工厂收购了。此后我在2009年开始开发社交软件，通过社区和游戏来吸引用户。这款软件类似于Line，但是时间要早于他们，具有一定的超前性。
当时iPhone 3G刚刚上市，因此用户量也不令人满意，在错过了一笔投资之后失去了不少机会。
之后我们尝试过为大公司定制交互设计，但不免有些大材小用的感觉。因此后来还是投入了游戏开发，制作了《黑盾》这款游戏。
从您的个人履历来看，创业经历非常丰富。VR市场的迅速降温让大家都猝不及防，您创业这一年的心态有什么变化吗？
姜钧：我是一个乐观的人，因此心态变化不大。在制作《黑盾》期间，尽管VR市场非常繁荣，但我也没有因此膨胀。在自己重新创业运营公司的阶段，对外遭遇了一些矛盾，我的心态依旧保持平和。
在黑将拿到融资的时间段，其实投融资市场已经降温了。拿到大额融资和版权金之后，我也没有突然兴奋，还是保持平常心。可能在这么多年的创业中，心态经过了锤炼，VR作为一个新兴产业，经历一波甚至更多的潮起潮落，都是正常现象。作为一个成熟的创业者，保持平和，笑面风雨，享受过程是一种必备的心理素质，在机会到来之时才能够敏锐地把握住。
我们対于VR市场的确看好，但是VR市场依旧需要时间，因此我们会在VR之外涉足主机和PC。是否基于VR开发对我来说并不重要，最终目的是推出IP，游戏和故事相结合对于我来说是一举两得的。
您需要担任制作人，也需要关注美术等方面的工作，同时也有不少琐事。您是如何分配工作时间的？
姜钧：在公司刚成立的阶段是最劳累的。融资、团队、初期创意等大部分的事务我都需要管理，当时团队人员也比较少，我的时间非常饱和，的确比较困难。
在团队走上正轨之后，我可以将工作分配下去，稍微轻松一些。当工作交付下去之后，我会面对新的工作，包括对外和商业合作。在工作时间，我需要和员工互动、指导，在晚间我会分配一部分时间继续完成工作。
工作饱和和加班工作也是创业者的常态了。
投融资市场逐渐回暖，国内主机市场初现潜力
在冰穹的投资之后，最近公司会有新的融资吗？
姜钧：最近会有一笔新的投资注入。为了启动新项目，我们也在准备新一轮的融资，具体情况届时会向媒体发布。
和资本接触下来感觉如何？在融资上有困难吗？
姜钧：相比之前，现阶段融资难度稍小一些。得益于我们产品的表现优秀，在融资方面我们还是颇有信心。下阶段我们不只是关注VR游戏，在主机和PC平台也会有产品推出，有助于提升产品丰富度和盈利范围。
我们的目标是打造IP，因此在资金投入之后，我们也会涉猎泛娱乐领域，推出漫画、剧集等。
VR游戏目前盈利情况并不乐观，投资方对于您公司的投入产出比是如何考量的？
姜均：制作游戏必然需要考虑成本。我们的投资方对于项目十分支持，没有提出硬性要求。如果目标是开发一款3A大作，几百万甚至上千万的投入都是正常的，黑将目前是在有节制的前提下努力投入。并且项目资源是共享的，剧集和单价游戏之间会有联动。
近两年国内主机市场在不断好转，您是否认为主机市场有足够的发展潜力？
姜钧：对于主机游戏，国内的开发者已经蓄力许久了。因为当时VR处于风口，黑将首先选择了开发VR游戏。其实我们的架构是基于主机开发的，因此有着扎实的基础。
目前的很多VR游戏完成度不高，基于VR的交互模式虽然多种多样，但是长期体验时会有多余的感觉。我们潜心于游戏的节奏、打击感和队友配合，游戏中最多有五名队友同时进行游戏。AI设计和战斗节奏的掌握非常困难，大家都希望做3A游戏，在这条道路上需要趟过不少坑。
开发者应更注重游戏性，中小型团队要在两年内打出口碑
为何您会考虑制作FPS类VR游戏？
姜钧：因为VR适合第一人称，有利于增强代入感。在VR中制作一款需要近身格斗的游戏有一定限制，因为没有真实的打击对象，手感会受影响，制作联机模式也有一定困难。这个阶段射击游戏的开发更成熟一些。
最近也有VR厂商制作第三人称游戏，通过虚拟人物的可视化来承载玩法，您怎么看？
姜钧：这就是厂商的出发点不一样，黑将的目的是推出IP，以剧情吸引用户，玩家更适合通过第一人称来体验内容。这和游戏的调性有所关联，休闲类和策略类的游戏合适第三人称，通过上帝视角来操作人物，这也是一种选择。
现在剧本是由我来撰写的，我希望将游戏打造成类似美剧的连续故事，因此我铺了一个大世界观，在故事中也埋藏了很多线索。
《源震》首发Viveport是您的决定吗？
姜钧：是的，因为此前我们和HTC保持了良好的关系。因此我向他们承诺国内首发Viveport平台，这个是冰穹入股之前，黑将与HTC的君子协议，冰穹加入后理解且支持我这个决定，并和HTC配合实现这个约定。在海外市场，我们也会登录Oculus及Steam平台。
在游戏开发中有什么值得分享的要点吗？
姜钧：我们的游戏开发了约一年的时间，可以分享的要点很多。
第一、不要忘记做游戏的初心。近两年风口比较大，不少没有游戏基因的工作者也进入了这个行业。VR泡沫破裂，行业的确面临了不小的困难，但是游戏开发者依旧需要专注于游戏性，让国内游戏的体验逐渐接近3A大作，才能让市场逐渐健康起来。
不少游戏声称游戏时长可以达到几十个小时，但是大部分还是重复劳作，耐玩度较低。做出一款时长在1到2个小时的高可玩度游戏，保证玩家可以通关，这就是成功的第一步。
中小型的VR游戏团队在近两年有最大的发展空间，如果在2018年还没有起色，游戏大厂入局之后机会就小很多了。打出口碑，建立标杆位置，是中小型的游戏团队的当务之急。
第二、不要为了VR而做VR，游戏本身可以有很多亮点来吸引玩家。我们不会在游戏中堆砌创意。应该控制节奏，把创意分布在2个小时的游戏流程中提供给玩家。
第三、通过剧情和氛围让玩家代入游戏。
实现盈利和打造泛娱乐IP是黑将下阶段的目标
在下一个阶段，黑将是更关注于盈利情况还是投入成本来打造IP？
姜钧：两者皆有，打造IP是既定计划，同时公司也会有一定盈利。在与竞品的比较中，我们不落下风，因此对于盈利颇有信心。
合理的定价策略是盈利的关键因素之一，那么《源震》的定价策略是怎样的？
姜钧：关于定价策略，我们和冰穹网络已经有一个很好的策划，媒体的朋友很快就会知道了。
国内游戏开发的成本并不高，不少游戏使用的是现成的资源。团队也在十几人左右，成本是可控的。同时，国内游戏的质量的确距离国外有一定差距，因此定价低于国外游戏也无可厚非。尽管PSN上的不少游戏卖到近200元，但是玩家依旧会买账。《源震》开发中坚持资源的原创性，成本相对比较高，但我们也会采取比较灵活的定价策略，让更多的玩家尽快地体验到我们的作品。
我比较看好Oculus，目前Oculus Rift价格亲民，保有量也在逐渐增加，同时HTV Vive B端市场的份额过大。Oculus的玩家群体比较大，因此我们期待在Oculus上有进一步的发展。
在年底《源震》上市之后，黑将是会继续围绕这款产品运作，还是会投入新的项目？
姜钧：在2018年内，我们的工作重心都在这个项目上，因为还有大量的工作需要完成，包括VR版本、PC版、移植PS4和剧集，探索并逐步实现出一条游戏变现的新路子，并为IP的打造奠定坚实的基础。
最近ARKit和ARCore在开发者中影响力不小，不少国内团队也在尝试AR项目。您对于这个领域有什么看法？
姜钧：AR方面我有所关注。目前的AR的关注点大多在移动方面，AR游戏的需求其实不高。首先，AR游戏比较耗电。摄像头工作加上大量3D运算对于电量消耗比较大。其次，AR游戏的新鲜感虽然强，但是依旧是个噱头。同时对于手势和场地有一定的限制。我认为AR应用会有更好的市场前景。
除了线上之外，黑将会尝试线下发行吗？
姜钧：在线上版本推出之后，我们会考虑线下发行。线下版本需要定制游戏内容，因为线下用户的属性和环境不同。此外我们计划在游戏中加入大空间定位，提供更高端的体验。
在线下市场需要在5到10分钟内吸引玩家，甚至只要一个玩点就足够了。日本的VR Zone其实就是通过这种方式来吸引玩家的。
黑将网络参与了今年的东京电玩展，有什么体会吗？
姜钧：东京电玩展相比前几年更为萧瑟，广告、摊位、观众都有所下滑，日本游戏产业有明显的萎缩，但VR方面热度不减。
日本市场有着自己的特色，线下市场的投入巨大。独特的街机文化是日本VR线下店的基础，同时也比较节制，目前类似VR Zone的VR线下店数量不多，市场并没有饱和，发展状况比较好。
